Programa Focalizado en Adopción de Bioinsumos Agropecuarios

Ofrecer capacitación especializada a profesionales del sector de Bioinsumos agropecuarios para que puedan diseñar, liderar y participar en procesos de desarrollo comercial innovadores y efectivos, impulsando el crecimiento y la consolidación de la industria.

• Profesionales independientes que se desempeñan en la comercialización de semillas, fitosanitarios y fertilizantes y requieren herramientas específicas para la venta de insumos biológicos.

• Profesionales que ya están vinculados al desarrollo de mercado y nuevos negocios en productos biológicos y deseen adquirir nuevos conocimientos y herramientas.

• Distribuidores que ya operan en el ámbito agropecuario y están incorpornado bioinsumos en sus portafolio de productos.

• Asesores independientes que deseen adquirir mayor conocimiento de la industria de los biológicos.

• Responsables de las áreas de comercialización de empresas de biológicos que requieran conocimientos adicionales para el desarrollo de estrategias comerciales.

• Dueños de startups y empresas pymes que desarrollan biológicos y enfrentan desafíos para la estructuración del canal comercial.

Módulo 1: Introducción a la problemática de la comercializacion y adopción de bioinsumos. 

Contenido:

• Particularidades del mercado de bioinsumos y los desafíos en la adopción.
• Mapa competitivo y estratégico actual a nivel global y en Argentina.
• Necesidades para el desarrollo del mercado de bioinsumos.
• Exploración de las barreras y obstáculos para quienes comercializan bioinsumos.
• Percepción del usuario. El problema de la última milla. Exploración de necesidades.
• Introducción a la venta consultiva.

Módulo 2: Segmento Biofertilizantes y Bioestimulantes. 

Contenido:

• Panorama general del mercado y tendencias en biofertilización y bioestimulatión.
• Clasificación de bioestimulantes y sus modos de acción.
• Posicionamiento agronómico de bioestimulantes (ambiente, estrés, cultivo, manejo) y segmentación por casos de uso.
• Aspectos prácticos del uso de bioestimulantes: aplicaciones combinadas con fertilizantes y/o fiosanitarois. Complementación entre la bioestimulación y la fertilización tradicional.
• Transición de esquemas tradicionales a esquemas que incorporan biológicos.
• Casos de éxito.

Módulo 3: Segmento Biocontrol. 

Contenido:

• Panorama general del mercado mundial y tendencias esperadas en biocontrol.
• Tipología y segmentos de productos.
• Integración con soluciones químicas. Estrategias de manejo integrado de plagas.
• Indicadores clave y momento de aplicación. Casos de éxito.

Módulo 4: Dinámicas de mercado en el segmento de bioinsumos.

Contenido:

• Tipos de soluciones que funcionan en Argentina en función de las problemáticas existentes.
• Nueva generación de productos y futuro del mercado.
• Creación de valor en bioinsumos. Medición de la rentabilidad y KPI´s. Comunicación de resultados. Traducción de los beneficios en ROI para el productor.
• Reconfiguración de estrategias de mercado de las empresas tradicionales.
• Nuevos modelos de negocios a partir de bioinsumos.

Módulo 5: Desarrollo y gestión de la paleta de productos.

Contenido:

• Visión integral y sistémica de los bioinsumos.
• Aspectos de producción y product management. Tipología de productos e interacciones.
• Del laboratorio al campo: Incorporación de bioinsumos en el sistema agrícola del productor.
• Aspectos logísticos, manejo y almacenamiento. Estabilidad, vida útil y embalaje.

Módulo 6: Estrategias comerciales en bioinsumos.

Contenido:

• Proceso comercial consultivo end-to-end. Estrategias de desarrollo de mercados.
• El rol de los distribuidores: del pull al push. Estrategia de distribuidores: incentivos, capacitación, y gestión.
• Estructuración de la propuesta de valor. Storytelling del producto.
• Go-to-market operativo: Formación de equipos de ventas y desarrollo de canales.
• Marketing y estructuras comerciales diferenciadas: biológicos vs químicos.

Módulo 7: Hablidades de comunicación persuasiva para venta. 

Contenido:

• Oratoria y comunicación. Aspectos de persuasión en la venta.
• Construcción y transmitisión de mensajes de venta convincentes.
• Herramientas de negociación. Gestión de objeciones y resistencia al cambio.
• Fundamentación y/o argumentación utilizada en el posiconamiento de producto.
• Generación de confianza en la interacción con el cliente. Concreción y cierre de ventas.

Actividad de integración y conclusiones + Análisis integral de un producto y propuesta de comercialización. 

La Universidad Austral cuenta con beneficios de inscripción exclusivos sobre los valores vigentes. Entre ellos se incluyen: convenios corporativos, Comunidad Austral, beneficios por distancia, inscripción temprana, entre otros.

Los mismos están sujetos a cupo. Para más información, consultar con el ejecutivo a cargo.