Programa en Gestión de Ventas de Agroinsumos

• Comerciales de empresas del sector agropecuario, principalmente representantes técnicos de ventas y/o asesores comerciales que tienen bajo su responsabilidad la venta de agroinsumos.

•  Emprendedores y otros profesionales vinculados con este negocios que busquen potenciar sus habilidades para la venta y el marketing.

• Conocer los mercados de interés, sus tendencias, cambios en el mediano y largo plazo, impacto en los avances en sustentabilidad y digitalización.

• Incorporar conocimientos de marketing estratégico, operativo y directo a ser aplicados en el relacionamiento con los clientes.

• Alinear al equipo comercial hacia un nuevo nivel estratégico de complementación del portafolio de productos para la venta.

• Aumentar la efectividad en la búsqueda, interacción y fidelización de clientes, aportar técnicas y herramientas que maximicen el desempeño de los equipos comerciales.

• Establecer buenas prácticas en la gestión del territorio y de los clientes en todo el equipo comercial

• Módulo 1: Mercados y Tendencias
  • Análisis de los mercados de agroinsumos: Semillas, fertilizantes, agroquímicos
  • ENPA: Encuesta de las necesidades del productor agropecuario argentino
  • Tendencias y desafíos actuales del sector
  • Avances en sustentabilidad y digitalización
  • Agroinsumos biológicos

• Módulo 2: Marketing Estratégico y Operativo
  • Importancia de ambos
  • Diferencia entre ellos
  • Aplicación en la gestión comercial

• Módulo 3: Llegada al mercado y Marketing Directo
  • Gestión del valor de los clientes
  • Misiones estratégicas del relacionamiento
  • Programas de fidelidad y campañas

• Módulo 4: Experiencia del cliente
  • Alineando expectativas del cliente con las posibilidades de mi empresa
  • Definición de la identidad de mi empresa y mis productos
  • Ciclo del cliente: investigación – compra- posventa – investigación
  • Momentos ¡¡WOW!!  del cliente. Sorprenderlo en la experiencia de compra
  • Más allá de la venta: El servicio Posventa

• Módulo 5: Plan comercial
  • Desde la estrategia a la táctica
  • Componentes de un plan comercial
  • Ejecutando el plan comercial: tácticas
  • Cómo se contruye una táctica efectiva

• Módulo 6: Venta Consultiva
  • Mitos en la venta
  • La venta consultiva como herramienta de diferenciación
  • 9 consejos para convertirse en un vendedor consultivo

• Módulo 7: Proceso de venta
  • Concepto
  • Etapas del proceso de ventas y actividades clave a desarrollar en cada una de ellas
  • Relación entre el arte de la venta y el proceso

• Módulo 8: Herramientas digitales para la gestión comercial
  • IA y Automatización aplicadas a ventas en el Agro
  • RPA (Automatización tradicional), Automatización en la nuve
  • Business Intelligence aplicado a ventas
  • Agentes de IA / Chatbots WhatsApp
  • Visión integrada (IA + Automatización + datos + Bots)

• Módulo 9: Taller de estilos de pensamiento
  • El modelo HDBI
  • El modelo y su aplicación a la gestión
  • Test de Herrmann
  • Aplicación de los estilos de pensamientos al proceso de venta

• Módulo 10: Habilidades orales efectivas en la venta
  • Oratoria, retórica y escucha activa
  • Manejo de auditorios: nervios, ansiedad, convencer y agradar
  • Lenguaje verbal y no verbal: imagen física y psicológica del orador
  • Gestualidad eficiente: manejo del cuerpo y vestimenta
  • Estilos personales y grupales en empresas agro
  • Estilos cognitivos en la toma de decisiones de compra
  • Decisiones intuituvas versus analítica

• Cierre del programa – Presencial en Rosario

• 8 encuentros online de 3 horas
• 1 clase final que se realizará bajo la modalidad presencial en la sede Rosario – Paraguay 1978, Rosario Argentina.

Director del Programa:

•  Osvaldo Barreiro: Ingeniero Agrónomo, Postgrado en Dirección de Agronegocios Universidad Austral. Director comercial en Fragaria S.A.

Cuerpo docente

• Horacio Silva: Ingeniero Agrónomo, Posgrado en Marketing, Universidad Austral.

• Damián Torino: Ing Agrónomo, Sales & Marketing Nutrien Ag Solution LAS

• Sergio Grosmann: Ingeniero Civil, PHD in Public Administration – Atlantic International University, Máster en Dirección de Empresas – Universidad Austral.

• Juan José Galvan: Licenciado en administración de empresas. Digital Excellence Américas en Helm Argentina. Founder Umano AI Transformación Digital.

• Ignacio Drovetta: Lic. en Ciencias Empresariales, Magister en Administración de Empresas – Universidad Austral.

• Fernando Preumayr: Ingeniero Agrónomo, Posgrado en Dirección de Agronegocios Universidad Austral.

• Juan Pablo Pezzetta: Profesor de oratoria, motivación y liderazgo. Universidad Austral, Periodista, abogado, mediador, asesor legislativo.

La Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad Austral extenderá el Certificado Académico de aprobación del «Programa en Gestión de Ventas de AgroInsumos» a quienes cumplan con el régimen de promoción.

El mismo consiste en cumplir con el 75% de asistencia a las clases.

La Universidad Austral cuenta con beneficios de inscripción exclusivos sobre los valores vigentes. Entre ellos se incluyen: convenios corporativos, Comunidad Austral, beneficios por distancia, inscripción temprana, entre otros.

Los mismos están sujetos a cupo. Para más información, consultar con el ejecutivo a cargo.