Programa de Gestión Comercial de Agroinsumos – Paraguay

• Comerciales de empresas del sector agropecuario, principalmente representantes técnicos de ventas y/o asesores comerciales que tienen bajo su responsabilidad la venta de agro insumos.

•  Emprendedores y otros profesionales vinculados con este negocios que busquen potenciar sus habilidades para la venta y el marketing.

• Conocer los mercados de interés, sus tendencias, cambios en el mediano y largo plazo, impacto en los avances en sustentabilidad y digitalización.

• Incorporar conocimientos de marketing estratégico, operativo y directo a ser aplicados en el relacionamiento con los clientes.

• Alinear al equipo comercial hacia un nuevo nivel estratégico de complementación del portafolio de productos para la venta.

• Aumentar la efectividad en la búsqueda, interacción y fidelización de clientes, aportar técnicas y herramientas que maximicen el desempeño de los equipos comerciales.

• Establecer buenas prácticas en la gestión del territorio y de los clientes en todo el equipo comercial

Módulo 1:

• Mercados y Tendencias:

• • Análisis de los mercados de agroinsumos: Semillas, fertilizantes, agroquímicos
• • Tendencias y desafíos actuales del sector
• • Avances en sustentabilidad y digitalización
• • Agroinsumos biológicos

Módulo 2:

• Marketing Estratégico y Operativo:

• • Importancia de ambos
• • Diferencia entre ellos
• • Aplicación en la gestión comercial
• • Gestión del valor de los clientes
• • Misiones estratégicas del relacionamiento
• • Programas de fidelidad y campañas

Módulo 3:

• Habilidades orales efectivas en la venta:

• • Oratoria, retórica y escucha activa
• • Manejo de auditorios: nervios, ansiedad, convencer y agradar
• • Lenguaje verbal y no verbal: imagen física y psicológica del orador
• • Gestualidad eficiente: manejo del cuerpo y vestimenta

Módulo 4:

• Venta Consultiva:

• • Generando una diferenciación a través de la venta consultiva
• • La relación con cliente como herramienta de fidelización.
• • Etapas del proceso
• • Actividades claves a desarrollar en cada etapa

Módulo 5:

• Planificación de ventas

• • Diagnóstico estratégico de ventas
• • Cuantificación del mercado y análisis de la competencia
• • Cómo redactar el plan de ventas: Objetivos y Estrategias
• • Ocho formas de diseñar el plan de ventas

• Negociación y Cierre de Ventas:

• • Principios de la negociación comercial
• • Requisitos para cerrar la venta
• • Estrategia para superar objeciones y evitar excusas

La modalidad de cursada de este programa es híbrida:

• 3 módulos virtuales: Jueves de 18:00 a 21:00 h

• 2 módulos presenciales: Jueves de 09:00 a 18:00 h – en CEA (Itapúa n° 334 Asunción, Paraguay)

Director del Programa:

•  Carlos Steiger: Dr. en Ciencias Económicas, Máster en Economía Agraria – Ohio State University – Director MBA en Agronegocios Universidad Austral

Cuerpo docente:

• Horacio Silva: Ingeniero Agrónomo, Posgrado en Marketing, Universidad Austral, Head Marketing and Sales en Surcos SA.

• Damián Torino: Ing Agrónomo, Gerente Comercial de Soja y Trigo de Syngenta Semillas (Nidera y NK).

• Sergio Grossman: Ingeniero Civil, PHD in Public Administration – Atlantic International University, Máster en Dirección de Empresas – Universidad Austral.

• Ignacio Drovetta: Lic. en Ciencias Empresariales, Magister en Administración de Empresas – Universidad Austral.

• Juan Pablo Pezzetta: Abogado, mediador y asesor legislativo – Periodista  y profesor de comunicación y liderazgo

La Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad Austral extenderá el Certificado Académico de aprobación del «Programa de Gestión Comercial de AgroInsumos» a quienes cumplan con el régimen de promoción.

El mismo consiste en cumplir con el 75% de asistencia a las clases.