Estrategia Comercial y Gestión del Crecimiento

El programa combina clases participativas, análisis de casos empresariales, trabajo colaborativo, encuentros con profesionales de áreas comerciales, salidas a campo e inmersión cultural.

Durante el programa se incorporará la Metodología 5D como herramienta para el diseño, planificación y ejecución de estrategias comerciales, permitiendo a los estudiantes abordar desafíos de negocio desde una perspectiva estratégica e integradora. 

La metodología propone cinco etapas: 

• Discover – Analizar el entorno competitivo, comprendiendo el mercado, los clientes, las tendencias y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento. 

• Define – Definir la propuesta de valor, el mercado objetivo y los objetivos comerciales, estableciendo las prioridades estratégicas del negocio. 

• Design – Diseñar la estrategia comercial, seleccionando el modelo Go-to-Market, los canales de comercialización, la gestión de clientes y las herramientas necesarias para su implementación. 

• Deliver – Ejecutar el plan comercial mediante una gestión efectiva de equipos, clientes, canales y procesos comerciales, asegurando una implementación alineada con la estrategia definida. 

• Develop – Evaluar los resultados obtenidos, analizar indicadores de desempeño y definir acciones de mejora continua para potenciar el crecimiento sostenible de la organización. 

Esta metodología permitirá que los estudiantes desarrollen una visión estratégica del proceso comercial, integrando el análisis del mercado con el diseño de soluciones de negocio y la toma de decisiones basada en datos. 

Diagnóstico, Estrategia Comercial, Plan de Ejecución, Resultados Esperados 

El equipo docente está integrado por profesionales con experiencia local, regional y global, liderando áreas de Marketing, Trade Marketing, Insights, Desarrollo Comercial y Estrategia de Crecimiento en compañías de consumo masivo, emprendimientos y consultoras, combinando esa práctica con una destacada trayectoria académica. Su enfoque acerca a estos programas herramientas, metodologías y casos reales que conectan la teoría con los desafíos del mercado actual.