Programa de Gestión Comercial de Agroinsumos

• Comerciales de empresas del sector agropecuario, principalmente representantes técnicos de ventas y/o asesores comerciales que tienen bajo su responsabilidad la venta de agro insumos.

•  Emprendedores y otros profesionales vinculados con este negocios que busquen potenciar sus habilidades para la venta y el marketing.

• Conocer los mercados de interés, sus tendencias, cambios en el mediano y largo plazo, impacto en los avances en sustentabilidad y digitalización.

• Incorporar conocimientos de marketing estratégico, operativo y directo a ser aplicados en el relacionamiento con los clientes.

• Alinear al equipo comercial hacia un nuevo nivel estratégico de complementación del portafolio de productos para la venta.

• Aumentar la efectividad en la búsqueda, interacción y fidelización de clientes, aportar técnicas y herramientas que maximicen el desempeño de los equipos comerciales.

• Establecer buenas prácticas en la gestión del territorio y de los clientes en todo el equipo comercial

• Módulo 1: Mercados y Tendencias

• Módulo 2: Marketing Estratégico y Operativo

• Módulo 3: Llegada al mercado y Marketing Directo

• Módulo 4: Experiencia del cliente

• Módulo 5: Planificación de ventas

• Módulo 6: Venta Consultiva

• Módulo 7: Negociación en el proceso de venta

• Módulo 8: Estrategias de cierre de ventas

• Módulo 9: Estilos de pensamiento y modelos mentales

• Módulo 10: Aplicación de estilos mentales al proceso de venta y relación con los clientes

• Lunes de 18 a 21h

Director del Programa:

•  Osvaldo Barreiro: Ingeniero Agrónomo, Postgrado en Dirección de Agronegocios Universidad Austral ,Director Comercial en Helm Argentina SRL.

Cuerpo docente

• Horacio Silva: Ingeniero Agrónomo, Posgrado en Marketing, Universidad Austral, Head Marketing and Sales en Surcos SA.

• Damián Torino: Ing Agrónomo, Gerente Comercial de Soja y Trigo de Syngenta Semillas (Nidera y NK).

• Soledad de los Reyes: Ingeniera Agrónoma.

• Sergio Grosmann: Ingeniero Civil, PHD in Public Administration – Atlantic International University, Máster en Dirección de Empresas – Universidad Austral.

• Rodolfo Ganim: Contador Público, Máster en Dirección de Empresas IAE Business School.

• Ignacio Drovetta: Lic. en Ciencias Empresariales, Magister en Administración de Empresas – Universidad Austral.

• Fernando Preumayr: Ingeniero Agrónomo, Posgrado en Dirección de Agronegocios Universidad Austral.

La Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad Austral extenderá el Certificado Académico de aprobación del «Programa de Gestión Comercial de AgroInsumos» a quienes cumplan con el régimen de promoción.

El mismo consiste en cumplir con el 75% de asistencia a las clases.

Se encuentra abierta la inscripción al Programa de Crédito Fiscal para Capacitación del Ministerio de Desarrollo Productivo de la Nación (Sepyme) para el 2024, el cual promueve la capacitación de los recursos humanos de las Pymes ofreciendo un reintegro entre el 35% y el 100% sobre el costo de los programas.

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