El productor agropecuario cambió: Cambiaron sus fuentes de información, sus criterios de compra, la forma en que adopta tecnologías, sus alternativas de financiamiento y las expectativas que tiene sobre las empresas con las que se vincula.
En este contexto, muchas de las estrategias comerciales y propuestas de valor que funcionaron durante años comienzan a perder efectividad. Comprender cómo piensa, decide y evoluciona el productor se vuelve una capacidad clave para quienes buscan desarrollar negocios sostenibles y generar valor dentro de la cadena agroindustrial.
El Programa en Estrategias y Tendencias Centradas en el Productor Agropecuario brinda herramientas para interpretar estos cambios, anticipar tendencias y transformar esa comprensión en decisiones comerciales y estratégicas más inteligentes.
Esta propuesta académica toma como base los resultados de la Encuesta de Necesidades del Productor Agropecuario Argentino (ENPA), una investigación desarrollada por el Centro de Agronegocios y Alimentos de la universidad junto con Purdue University que releva desde hace años los hábitos, preferencias, comportamientos y procesos de decisión de los productores agropecuarios.
Empresas de insumos: Para comprender cómo evolucionan los criterios de compra, adopción de tecnología y generación de valor del productor, y diseñar estrategias comerciales más efectivas.
Acopios y comercialización: Para interpretar los cambios en las decisiones de venta, los nuevos modelos de vinculación y las tendencias que impactan en la relación comercial con el productor.
Entidades financieras y fintech: Para entender las necesidades de financiamiento, los procesos de decisión y las oportunidades de desarrollo de nuevas propuestas para el sector.
Consultores y asesores: Para complementar la experiencia profesional con información actualizada sobre comportamientos, tendencias y procesos de decisión del productor agropecuario.
Empresas de logística y operaciones: Para comprender cómo evolucionan las demandas de los productores y anticipar necesidades que impactan en la prestación de servicios.
Profesionales vinculados a la gestión pública y organizaciones sectoriales: Para incorporar herramientas de análisis que permitan diseñar iniciativas alineadas con la realidad y los desafíos actuales del agro.
Director del Centro de Agronegocios y Alimentos de la Universidad Austral y Executive Director del MBA en Agronegocios. Experto en gobernanza corporativa, desarrollo de agronegocios y mercados de capitales, con amplia trayectoria en consultoría internacional y liderazgo académico en América Latina.
Profesor del Área de comportamiento humano, Universidad Austral Rosario. Consultor en desarrollo de personas, equipos y organizaciones en vías de profesionalización.
Dr. en Economía Agraria e Investigador del Centro de Agronegocios y Alimentos, especializado en cadenas de valor, bioeconomía e innovación para la transformación sostenible del sistema agroalimentario. Consultor con trayectoria internacional en adopción tecnológica, análisis cuantitativo y gestión estratégica en proyectos público-privados.
Contadora Pública y Magíster en Ciencias Empresariales. Profesora Titular de Finanzas Corporativas, Análisis Financiero y Matemática Financiera en la Universidad Austral. Consultora con más de 30 años de experiencia en asesoramiento financiero, fiscal y de gestión, con especial foco en empresas y agronegocios..
Referente en comercialización de granos y análisis de mercados agropecuarios, con más de 25 años asesorando empresas, corredores y productores en estrategias comerciales y manejo de riesgo. Director del programa y gerente de Research en MaxAgro, combina experiencia en mercado, consultoría y docencia universitaria.
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