Programa en Gestión de Compras Estratégicas

VÍA STREAMING: 6 lunes consecutivos de 18 a 21 horas.

Última clase Híbrida con instancia presencial optativa.

Cada módulo finalizara con un examen múltiple choise. Al finalizar, deberán presentar un examen final.

El programa está orientado para:
• Directores, Gerentes, Jefes y Responsables de Compras y Contrataciones.
• Profesionales recién asumidos o próximos a asumir la responsabilidad del Área.
• Asimismo es de interés para todo profesional de actuación en Área con relación directa o indirecta
con el Área de Compras de la Empresa.
• Profesionales de las Áreas de Logística y Operaciones.

MÓDULO 1 – MARCO ESTRATÉGICO DE LA FUNCIÓN COMPRAS

• Porque existe Compras?.
• Decisiones estratégicas. ¿Comprarlo o hacerlo?
• Competencias nucleares. De la cadena de valor a la estrategia de compras
• ¿Cómo Compras crea valor para la organización? ¿Cómo se generan y sostienen los márgenes en las organizaciones?
• ¿Generación de capital de trabajo a través de las Cuentas por pagar? Benchmarks entre industrias
• ¿Qué es ser un profesional de compras?
• Herramientas de análisis. ABC/Pareto en compras por múltiples variables (facturación, item, proveedor, etc). Ejercitación en Excel y Power BI

MÓDULO 2 – EL CLIENTE INTERNO. EL PROCESO INTEGRAL DE COMPRAS -CONTRATOS

• ¿Qué quiere el cliente interno?
• Contrato de servicio – Services Level Agreement
• Gestión de contratación: Orden de compra, carta oferta, acuerdo macro
• Contratos: elementos que lo componen,
• Gestión del riesgo: Identificación de riesgos
• Compras sustentables. Norma ISO 20400. Caso Harvard Ikea

MÓDULO 3 – COMO AGREGAR VALOR A LA COMPAÑÍA DESDE LA FUNCIÓN COMPRAS.

• Segmentación de la base de proveedores.
•  Negociaciones Win-Win. Ejemplo práctico de abastecimiento estratégico.
• Ejercitación de Costos por Actividad (ABC costing) a partir de una planilla Excel. Revisión del impacto de económicos, devaluación y depreciación de activos en el costo total.
• ¿Cómo son las compras tácticas? Automatización de las operaciones de compras. Análisis de las soluciones informativas disponibles.
• ¿Qué hacer con las compras apalancadas? Negociaciones suma cero – Subastas inversas electrónicas. E-action
• El ajedrez de compras por ATkerney – Métodos para la implementación de la segmentación
• Aptitudes profesionales y personales del comprador proactivo según la matriz de segmentación
• Caso Harvard Bethafarm – Aplicación de segmentación de la base de abastecimiento

MÓDULO 4 – GESTIÓN DE PROVEEDORES

• Gestión de Proveedores. Su importancia como elementos de la cadena de Valor
• Reputación de buen cliente
• Clasificación de suministro
• Selección de proveedores
• Desarrollo de proveedores
• Operaciones
• Cadena de Valor
• Finanzas
• Desarrollo de producto
• Monitoreo y Evaluación del Rendimiento del Proveedor
• Caso de estudio

MÓDULO 5 – LA NEGOCIACIÓN EN COMPRAS

• El arte y ciencia de la negociación. Que se puede y debe negociar
• La empresa extendida
• Negociación basada en criterios objetivos. Uso de Costos por Actividad (ABC costing) para definir los objetivos de la negociación
• Teoría de Juegos – Equilibrio de Nash – El dilema del prisionero
• Cómo son las relaciones no colaborativas? Regateo distributivo
• Cómo son las relaciones colaborativas? Regateo integrativo
• Método de preferencias cuantitativas

MÓDULO 6 – IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA. KPIS, CUADRO DE MANDO INTEGRAL Y LEAN PROCUREMENT

• Medición de Resultados y Retroalimentación
• Principales KPIs de Compras. Fuente de obtención de datos.
• Armado de Tablero de Gestión de Compras en PowerBI.
• ¿Hacía donde va la función de compras? Data analitycs aplicado a Abastecimiento. Ejemplo de modelización del Supply Chain con el software de simulación de procesos Anylogic
• Implementación de la estrategia por Cuadro de Mando Integral – modelo en Power BI
• Agile/Lean Procurement. ¿Cómo mejorar la rapidez en las compras de proyectos?

La Facultad de Ingeniería de la Universidad Austral extenderá el Certificado Académico* de aprobación del “Programa Gestión de Compras Estratégicas” a quienes cumpla con el régimen de promoción.

*el título se entregará de manera virtual.

DESCUENTOS Y BENEFICIOS

• Graduados de grado UA:
  • 25% en toda la oferta académica de posgrados UA (maestrías, diplomaturas y programas).
  • 20% en maestrías del IAE y 10% en programas focalizados del IAE.
• Graduados de posgrados UA:
  • 20% en la oferta académica de diplomaturas y programas UA.
• Ex alumnos (no graduados):
  • 15% en la oferta académica de diplomaturas y programas UA.

 Importante: Los descuentos no son acumulativos y están sujetos a cupo.

PLANES DE PAGO

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