Programa en Gestión de Compras Estratégicas

Metodología de capacitación basada en el aprendizaje experiencial, con un enfoque con énfasis en el uso de herramientas analíticas aplicadas en casos reales prácticos.

• Enfoque práctico. Interacción constante con el día a día laboral del alumno, a través de casos de estudio o situaciones propias de la empresa.
• Dinámica interactiva, con participación activa de los asistentes y reflexión grupal.
• Prestigioso cuerpo de profesores
• Red de contactos y desarrollo profesional.
• La Universidad Austral se encuentra en el puesto #1 como Universidad en Gestión Privada en Argentina de América Latina y #1 en Empleabilidad en Argentina en el QS Latin American University Rankings & Graduate Employability Ranking
• Al ser parte de nuestra comunidad Austral accederás a cientos de Cursos y Especializaciones Gratis en Coursera, incluyendo su certificación. Podrás capacitarte en Liderazgo, Programación, Finanzas, Marketing, Gestión y Negociación de forma 100% flexible, remota y sin cargo.

MÓDULO 1 – MARCO ESTRATÉGICO DE LA FUNCIÓN COMPRAS

• Porque existe Compras?.
• Decisiones estratégicas. ¿Comprarlo o hacerlo?
• Competencias nucleares. De la cadena de valor a la estrategia de compras
• ¿Cómo Compras crea valor para la organización? ¿Cómo se generan y sostienen los márgenes en las organizaciones?
• ¿Generación de capital de trabajo a través de las Cuentas por pagar? Benchmarks entre industrias
• ¿Qué es ser un profesional de compras?
• Herramientas de análisis. ABC/Pareto en compras por múltiples variables (facturación, item, proveedor, etc). Ejercitación en Excel y Power BI

MÓDULO 2 – EL CLIENTE INTERNO. EL PROCESO INTEGRAL DE COMPRAS -CONTRATOS

• ¿Qué quiere el cliente interno?
• Contrato de servicio – Services Level Agreement
• Gestión de contratación: Orden de compra, carta oferta, acuerdo macro
• Contratos: elementos que lo componen,
• Gestión del riesgo: Identificación de riesgos
• Compras sustentables. Norma ISO 20400. Caso Harvard Ikea

MÓDULO 3 – COMO AGREGAR VALOR A LA COMPAÑÍA DESDE LA FUNCIÓN COMPRAS.

• Segmentación de la base de proveedores.
•  Negociaciones Win-Win. Ejemplo práctico de abastecimiento estratégico.
• Ejercitación de Costos por Actividad (ABC costing) a partir de una planilla Excel. Revisión del impacto de económicos, devaluación y depreciación de activos en el costo total.
• ¿Cómo son las compras tácticas? Automatización de las operaciones de compras. Análisis de las soluciones informativas disponibles.
• ¿Qué hacer con las compras apalancadas? Negociaciones suma cero – Subastas inversas electrónicas. E-action
• El ajedrez de compras por ATkerney – Métodos para la implementación de la segmentación
• Aptitudes profesionales y personales del comprador proactivo según la matriz de segmentación
• Caso Harvard Bethafarm – Aplicación de segmentación de la base de abastecimiento

MÓDULO 4 – GESTIÓN DE PROVEEDORES

• Gestión de Proveedores. Su importancia como elementos de la cadena de Valor
• Reputación de buen cliente
• Clasificación de suministro
• Selección de proveedores
• Desarrollo de proveedores
• Operaciones
• Cadena de Valor
• Finanzas
• Desarrollo de producto
• Monitoreo y Evaluación del Rendimiento del Proveedor
• Caso de estudio

MÓDULO 5 – LA NEGOCIACIÓN EN COMPRAS

• El arte y ciencia de la negociación. Que se puede y debe negociar
• La empresa extendida
• Negociación basada en criterios objetivos. Uso de Costos por Actividad (ABC costing) para definir los objetivos de la negociación
• Teoría de Juegos – Equilibrio de Nash – El dilema del prisionero
• Cómo son las relaciones no colaborativas? Regateo distributivo
• Cómo son las relaciones colaborativas? Regateo integrativo
• Método de preferencias cuantitativas

MÓDULO 6 – IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA. KPIS, CUADRO DE MANDO INTEGRAL Y LEAN PROCUREMENT

• Medición de Resultados y Retroalimentación
• Principales KPIs de Compras. Fuente de obtención de datos.
• Armado de Tablero de Gestión de Compras en PowerBI.
• ¿Hacía donde va la función de compras? Data analitycs aplicado a Abastecimiento. Ejemplo de modelización del Supply Chain con el software de simulación de procesos Anylogic
• Implementación de la estrategia por Cuadro de Mando Integral – modelo en Power BI
• Agile/Lean Procurement. ¿Cómo mejorar la rapidez en las compras de proyectos?

• Consultar por convenio corporativo e institucional.
• Todas las bonificaciones están sujetas a cupo y no son acumulables.