Programa de Comunicación y Negociación (PCN)

Inicio: 06/08/2021

Viernes de 15.00 a 20.00 h

Este programa forma parte de la Diplomatura en Comunicación y Negociación (DCN) y de la Diplomatura en Asuntos Públicos (DAP).

Contenidos

Visión estratégica de escenarios
Distintas estrategias y estilos negociales

• Adversarial vs. Problem Solving Strategies.
• Estilos Competitivos Vs. Estilos Colaborativos.
• Preguntas básicas para la definición de una Estrategia Negocial: Cuáles son sus objetivos? ¿Qué estilo de Negociación adoptará? Como traer a la otra parte a la mesa sin parecer “débil”. ¿Quién abrirá el pase de ofertas? ¿Cómo se sigue? Ventajas y desventajas de abrir el Pase de ofertas. Técnicas y estrategias de Regateo.

Entender la negociación como un proceso

• El factor tiempo – El factor comunicación.
• Teoría de los juegos para entender la negociación.
• Juegos de suma cero y juegos de suma variable – Su aplicación.
• Un juego de dilema social: aplicación del mínimo de Paretto.

Docente

Prof. Oscar Rodríguez Robledo
Abogado egresado de la Universidad de Belgrano. Posgrado: “Especialista en Mediación y Resolución Alternativa de Conflictos” en la Universidad de Belgrano, “Especialista en Inteligencia Estratégica Nacional” en la Escuela Nacional de Inteligencia.
Fue Coordinador del Programa Nacional Anti-Impunidad del Ministerio de Justicia, Seguridad y Derechos Humanos de la Nación. Fue facilitador autor del Programa de Asistencia Neutral en Conflictos Públicos Multiparte del Ministerio de Justicia, Seguridad y Derechos Humanos de la Nación y facilitador ad hoc para el Diálogo Nacional convocado por el Gobierno Nacional, Iglesia Católica, PNUD.
Participó como negociador de la Secretaría de Política Criminal y Asuntos Penitenciarios del Ministerio de Justicia, Seguridad y Derechos Humanos de la Nación para Negociación en Situaciones de Crisis.
Fue Coordinador General del Programa de Facilitación de la Dirección Nacional de Promoción de Métodos Participativos de Justicia – PMP. Jus – Ministerio de Justicia y Derechos Humanos de la Nación
Participó como facilitador contratado por la Dirección de Política Criminal del Ministerio de Justicia de la Nación para sus experiencias piloto de Prevención del Crimen con Gestión Comunitaria, a través de la Fundación para el Cambio Democrático.

Requisitos de inscripción

• Título universitario de grado
• Lecto-comprensión de inglés
• Enviar cv a admisionesepc@austral.edu.ar

La admisión quedará a consideración de la Dirección de Admisiones de la EPC.

Evaluación optativa

La evaluación final integradora es solo obligatoria para quienes deseen acreditar la actividad a la Maestría en gestión de la Comunicación en las Organizaciones (MGCO).
Se entregará certificado de aprobación o participación, según corresponda, a quienes cumplan con el 75% de asistencia a las clases.

Dedicación

Viernes 06/08, 13/08, 20/08, 27/08 y 04/09, de 15.00 a 20.00 h