Gestión de Compras Estratégicas

Metodología de capacitación basada en el aprendizaje experiencial, con un enfoque con énfasis en el uso de herramientas analíticas aplicadas en casos reales prácticos.

• Enfoque práctico. Interacción constante con el día a día laboral del alumno, a través de casos de estudio o situaciones propias de la empresa.
• Dinámica interactiva, con participación activa de los asistentes y reflexión grupal.
• Prestigioso cuerpo de profesores
• Red de contactos y desarrollo profesional.
• La Universidad Austral se encuentra en el puesto #1 como Universidad en Gestión Privada en Argentina de América Latina y #1 en Empleabilidad en Argentina en el QS Latin American University Rankings & Graduate Employability Ranking
• Al ser parte de nuestra comunidad Austral accederás a cientos de Cursos y Especializaciones Gratis en Coursera, incluyendo su certificación. Podrás capacitarte en Liderazgo, Programación, Finanzas, Marketing, Gestión y Negociación de forma 100% flexible, remota y sin cargo.

El programa está orientado para:
• Directores, Gerentes, Jefes y Responsables de Compras y Contrataciones.
• Profesionales recién asumidos o próximos a asumir la responsabilidad del Área.
• Asimismo es de interés para todo profesional de actuación en Área con relación directa o indirecta
con el Área de Compras de la Empresa.
• Profesionales de las Áreas de Logística y Operaciones.

MÓDULO 1 – MARCO ESTRATÉGICO de la Función Compras

• Conceptos centrales de la función de compras
• La planificación de compras
• Competencias nucleares. De la cadena de valor a la estrategia de compras
• Alineamiento estratégico de la función de compras
• Qué es ser un profesional de compras?
• Decisiones estratégicas. Comprarlo o hacerlo?
• Objetivos de compras. Caso Compras sustentables Apple
• Herramientas de análisis. ABC/Pareto en compras. Excel y PowerBI
• Caso de estudio.

MÓDULO 2 – El cliente interno. El proceso integral de compras

• Que quiere el cliente interno?
• Interpretando la voz del cliente. Modelo de Kano
• Cómo alinear a la organización con la voz del cliente. Ejercicio de QFD Quality function deployment Despliegue de la función calidad
• Contrato de servicio
• Especificación del item
• Objetivos de compras
• Proceso de Compras
• Tipos de Contratos
• Clasificación de Ordenes de compra
• Función de Compras en distintos sectores productores de bienes y servicios.
• Ejercicios de aplicación

MÓDULO 3 – CÓMO AGREGAR VALOR A LA COMPAÑÍA DESDE LA FUNCIÓN DE COMPRAS

• Tipos de relación cliente-proveedor
• Segmentación de proveedores
• Criterios / estrategias / horizonte
• Estrategias de reducción de costo basada en el nivel tecnológico y el valor de la compra
• Movimientos estratégicos para ítems críticos
• Abastecimiento Estratégico
• Ejemplo McLaren de abastecimiento estratégico
• Gestión de aprovisionamiento ítems críticos
• Compras tácticas y apalancadas
• Compras adelantadas o upfront
• Perfil del nuevo comprador. El comprador proactivo
• Aptitudes profesionales y personales del comprador proactivo según la matriz de segmentación
• Más allá del Modelo de Kraljic
• Caso de estudio.

MÓDULO 4 –GESTIÓN de PROVEEDORES

• Gestión de Proveedores. Su importancia como elementos de la cadena de Valor
• Reputación de buen cliente
• Clasificación de suministro
• Selección de proveedores
• Desarrollo de proveedores
  1. Operaciones
  2. Cadena de Valor
  3. Finanzas
  4. Desarrollo de producto
• Monitoreo y Evaluación del Rendimiento del Proveedor
• Caso de estudio

MÓDULO 5 – LA NEGOCIACIÓN EN COMPRAS

• El arte y ciencia de la negociación. Que se puede y debe negociar
• La empresa extendida
• Negociación basada en criterios objetivos. Uso de Costos por Actividad (ABC costing) para definir los objetivos de la negociación
• Teoría de Juegos – Equilibrio de Nash – El dilema del prisionero
• Cómo son las relaciones no colaborativas? Regateo distributivo
• Cómo son las relaciones colaborativas? Regateo integrativo
• Método de preferencias cuantitativas
• Caso de aplicación

MÓDULO 6  – CONTROL DE GESTIÓN: EL TABLERO DE MANDO y EL BENCHMARKING

• Medición de Resultados y Retroalimentación
• ¿Qué es concretamente el Tablero de Mando?
• Indicadores K.P.I.
• Caso de Tablero de Mando gestionado con Microsoft PowerBI.
• Ejemplo de aplicación

MÓDULO 7 – LA ÉTICA

• La Ética vs las prácticas irregulares.
• La coherencia como ventaja competitiva del comprador.

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6 miércoles consecutivos de 18 a 21 horas.

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Todas las bonificaciones se encuentran sujeto a cupo y no son acumulables.