El Dr. José Luis Gómez López Egea cuenta los inicios de la Escuela de Negocios

Fuente: Conexión IAE

“…En los comienzos teníamos una casa muy pequeñita, con 600 m2 cubiertos. La habíamos comprado pero no pagado. Para la compra pedimos un crédito a 10 años…” De esta forma describe el profesor José Luis Gómez López Egea a la primera “casa” del IAE ubicada en Agüero 2373. Trece años después, en 1991, sería el único activo justificado por ACES para el comienzo de la Universidad Austral.
Pero esta realidad de un IAE en marcha, lograda a finales de 1978, venía de algunos años atrás, aunque finalmente fue el resultado de la realización del Primer Programa de Alta Dirección en Buenos Aires, con la invalorable ayuda del IESE de Barcelona. Los invitamos a recorrer estos orígenes.

La idea de una Escuela de Negocios en Argentina

“La idea estaba latente desde hacía 10 años. Yo era una especie de “corresponsal” del IESE en Argentina. Tenía el encargo de hacer los tests y las entrevistas para la gente que quería hacer el Máster en el IESE de Barcelona. Tenía muchas ganas de hacer aquí algo similar, pero no sabía ni qué ni cómo.”

El IESE arriba a Buenos Aires

“En noviembre de 1977 fue el IESE el que nos propuso hacer un programa en Buenos Aires. Dos directivos del IESE estaban dispuestos a colaborar con nosotros para hacer un programa de Alta Dirección. Aprovechamos ese entusiasmo que tenía el IESE de venir acá para resucitar un poco la idea. Ellos pondrían los Profesores, el resto quedaría en nuestras manos.”

La primera reunión de organización

“Los directivos del IESE decidieron que había que cobrar 5000 dólares por el curso, que terminó costando 5500 por los almuerzos y otros gastos. El precio estaba, pero no había nada más. Se realizó una primera reunión de promoción a la que concurrieron 20 interesados. La reunión informativa se organizó en uno de los departamentos que ocupaban los Escalante en la avenida Alvear, actual Palacio Duhau, donde finalmente se dictó el Programa.”

Viaje al IESE

“Pasaban los días, el verano y nada. Me empecé a poner nervioso. En marzo del 78 viajé al IESE y logré retornar con todo el plan del que se habló someramente en noviembre. Traté que cada Profesor viniera una sola vez, estuviera 15 o 20 días y se volviese, así conseguí achicar el presupuesto de manera que puedan cerrar los números.”

Una de cal y otra de arena

“Juan Ginebra, director del área Comercial del IESE, tenía mucho optimismo y confianza con respecto al éxito del programa aquí, en Buenos Aires. En cambio, Fernando Pereyra, también Directivo del IESE, después de la firma del convenio me llamó y me dijo: 'aquí hay dos problemas: primero ustedes no van a ser capaces de sacar adelante este Programa de Alta Dirección. Es muy difícil conseguir público para algo que no conocen y, segundo, aunque ustedes consiguieran sacar adelante esto, nosotros somos incapaces de hacer bien el Programa'”.

El Lugar

“Faltaban 15 días para empezar el curso y no sabíamos todavía dónde se iba a llevar a cabo. Insistimos con los Duhau. Tres de las cuatro hermanas querían prestarnos el departamento, pero una, no. Siempre ellas trabajaban por unanimidad.

Quince días antes de empezar el Programa se reunieron de nuevo las hermanas y se pusieron de acuerdo. Me llamaron por teléfono y me dijeron: 'pueden usar todo el piso de recepción.'"

Preparación del lugar

“El IESE venía con dos condiciones: teníamos que montar unos escalones en el aula y tener las mismas butacas que tenían las aulas allá. Para eso me habían mandado por barco un modelo de butaca que incluía un cenicero, porque en esa época había que dejar fumar en la clase. La mandamos a un carpintero y nos pusimos a hacer los escalones. Ese mismo día llegaba el Director del Programa del IESE a inspeccionar. Lo pudimos introducir en el salón que iba a transformarse en aula.”

Los 40 participantes

“El IESE quería un mínimo de 40 empresarios, por lo que tuvimos que trabajar arduamente para llegar a ese número. La promoción fue en la época del famoso mundial de fútbol en el que Argentina ganó, en el 78. En medio de los partidos, hacíamos las visitas para interesar a la gente.

Recuerdo con horror esos días de promoción. Yo temblaba, pensaba hasta qué punto la gente se iba a inscribir. Todos estaban muy ocupados. Algunos no habían pagado, otros habían dejado solo una seña (muy pocos). La incertidumbre era muy grande.”

El entusiasmo

"Wenceslao Escalante, participante del programa y presidente de la primera promoción del PAD, decía que no sabía por qué se había inscripto, porque él no se creía empresario. Siempre dice que le hablamos con tanto entusiasmo del asunto que se contagió del nuestro.”

La noche anterior

“Soñé que se abría el telón y no había nadie; pero no, vinieron los 40 el día 14 de julio, tal vez porque les cobramos caro y no podían faltar.”

El día

Yo me quedé entusiasmado de ver ese día cómo la gente vino puntual y con muchas ganas. Fue un día fundamental para el nacimiento del IAE. Todos se lo tomaron muy enserio, porque vieron que era una metodología de estudio totalmente distinta y apostaron por nosotros. Muchos de ellos comentaban que no podían faltar a las clases porque estaban “atrapados” por los casos que leían y querían participar. Fue un inicio excelente.