Negociación

Objetivos:

  • Adquirir y ejercitar algunas habilidades para desempeñarse en el terreno de la negociación operando con razonable nivel de eficacia, dentro del perfil particular de cada profesión de origen.
  • Aprender estrategias, técnicas y herramientas con una perspectiva suficientemente contextualizada de la actividad y sentido de la integración en grupos que operan sobre un mismo sector de la realidad, desde diferentes planos de análisis e interpretación (enfoque interdisciplinario).
  • Ejercitar la Integración grupal a través de la participación activa y del trabajo en equipo.
  • Desarrollar nuevas líneas de pensamiento para abordar problemas desde ángulos diversos, diferentes y efectivos esquemas de acción como expresión de capacidad creadora.
Objetivos específicos:
  • Detectar los procesos decisorios que se involucran en los distintos tipos de negociaciones.
  • Generar herramientas estratégicas que permitan articular la negociación y los procesos de toma de decisiones.
  • Ofrecer recursos que permitan combinar el estilo de gerenciamiento con el soporte académico en negociación estratégica.
  • Presentar estrategias para negociar en situaciones o con personas difíciles.
  • Apreciar el estilo personal y analizar los distintos abordajes posibles según el tipo de negociación.
  • Conocer las ventajas y la oportunidad de los distintos modelos de negociación.
  • Abordar una Teoría del Conflicto a efectos de generar pensamiento estratégico.
  • Analizar el impacto de los conflictos sobre los Costos (tiempo, dinero, relación, productividad) y los métodos alternativos como posibilidad de disminuirlos.

Créditos: 3