perfil

Ejecutivos que tengan implicancia en la toma de decisiones y que estén interesados en optimizar sus habilidades de negociación en entornos heterogéneos.

objetivos

  • Desarrollar una variedad de estrategias, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas
  • Comprender el proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo.
  • Elaboración de modelos sistemáticos que permitan un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones

contenidos

  • Introducción al modelo y principios de una negociación eficaz
  • La importancia del Body Language.
  • Estilos personales de negociación
  • Las negociaciones y su impacto en la cadena de valores
  • Creatividad al momento de Negociar
  • Desarrollo de un plan de mejora personal
  • Metodología eminentemente práctica

dictado

06, 07 y 12 de septiembre 2017

profesores

  • Alejandro Zamprile
  • Roberto Luchi

 


 

 Informes e Inscripción

  • Facultad de Ciencias Empresariales
    Universidad Austral.
    Lunes a viernes de 9 a 18 h.
    Tel: 0341 5223028
    Paraguay 1950, Rosario.

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