El Arte de Negociar

Perfil:

Dirigido a directivos de empresas, gerentes, consultores, inversores, abogados y a toda persona interesada en optimizar las habilidades de negociación en entornos empresariales.

Objetivos:

• Desarrollar una variedad de estrategias, tácticas, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas.
• Mejorar la comprensión del proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo.
• Elaborar modelos sistemáticos que permitan, después de cada negociación, sacar conclusiones que conduzcan a un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones.
• Evaluarse a través de un auto-diagnóstico visual acerca de cómo se negoció en la simulación y en qué cuestiones y habilidades se debe mejorar.

Contenidos:

• Introducción al modelo de negociación.
• Los principios de la negociación.
• El proceso: los estilos de negociación.
• Tensión cooperativa-competitiva.
• Tácticas competitivas y modos de contrarrestarlas.
• Gestión de bloqueos en la negociación.
• Los estilos personales de negociación.
• Negociación en equipo.
• La negociación interna y gestión de conflictos.
• Desarrollo del plan de mejora personal.

Duración:

• 3 días

Dictado:

• 26 y 27 de septiembre y 2 de octubre, de 9 a 18.30 h.

Director:

• Alejandro Zamprile

 

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