Mié 27/06/2018 hasta Vie 29/06/2018
El Arte de Negociar

Perfil

Ejecutivos que tengan implicancia en la toma de decisiones y que estén interesados en optimizar sus habilidades de negociación en entornos heterogéneos.

Objetivos

  • Desarrollar una variedad de estrategias, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas
  • Comprender el proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo.
  • Elaboración de modelos sistemáticos que permitan un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones

Contenidos

  • Introducción al modelo y principios de una negociación eficaz
  • La importancia del Body Language.
  • Estilos personales de negociación
  • Las negociaciones y su impacto en la cadena de valores
  • Creatividad al momento de Negociar
  • Desarrollo de un plan de mejora personal
  • Metodología eminentemente práctica

Profesores

  • Alejandro Zamprile
  • Roberto Luchi
Organiza:
IAE Business School

 

El Programa de Dirección de Empresas – PDE Rosario​​​ es un intenso entrenamiento que ofrece la posibilidad de fortalecer la visión estratégica del empresario tanto en la planificación como en la dirección de su compañía, mediante metodologías prácticas, casos reales y la experiencia de pares.

Los participantes del PDE aprenden a ver más allá de la realidad cotidiana y la coyuntura para tomar mejores decisiones. De esta manera, pueden dirigir el proceso de profesionalización de su empresa en condiciones óptimas para asumir riesgos y aprovechar oportunidades de crecimiento y desarrollo.

Nuestros alumnos son pares que comparten experiencias y dilemas similares, más allá de la diversidad de industrias, ubicación y tamaño. Sus logros, fracasos y dilemas enriquecen las discusiones en el aula e impulsan la reflexión de una forma ágil e interactiva.

Liderar una empresa, es una competencia que puede ser desarrollada y perfeccionada. Este espacio de trabajo y reflexión, permite un pensamiento ordenado y un nuevo enfoque de la empresa con visión a largo plazo.

Duración:
20 días

Fechas de programa:
Lunes y martes, cada 15 días

Organiza:
IAE Business School
Lugar del evento:
Universidad Austral Sede Rosario, Paraguay 1950
Contacto:
Diego Ortiz - campusrosario@iae.edu.ar - 0341 5223029
 
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Mar 5/06/2018 hasta Mié 13/06/2018
Dirigiendo Personas

Perfil

orientado a ejecutivos que agregan valor a sus organizaciones gracias al trabajo con sus colaboradores y pares.

Objetivos

  • Comprender los factores clave que impactan en la motivación individual, el clima del equipo y la performance de la organización y su interrelación.
  • Desarrollar la capacidad de construir equipos efectivos.
  • Ofrecer herramientas que permitan incrementar el capital humano, facilitando el desarrollo y el compromiso de colaboradores para mejorar la eficacia personal y de la organización.

contenidos

  • La ventaja competitiva a través de las personas.
  • Criterios para la toma de decisiones.
  • La motivación y el compromiso de los colaboradores.
  • Autoconocimiento: estilos personales.
  • Los equipos de trabajo: cómo crearlos y hacerlos funcionar efectivamente.
  • Sistemas de RRHH para la conducción de personas a cargo.
  • Liderazgo personal.

Dictado

5, 6, 7, 12 y 13 de junio de 2018

 

Profesores

  • Juan Daraio
  • Michel Hermans
Organiza:
IAE Business School
Lugar del evento:
Universidad Austral Sede Rosario, Paraguay 1950
Contacto:
0341 5223028
 
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Lun 28/05/2018 hasta Mié 30/05/2018
Project Management

Perfil

Ejecutivos que desean actualizar sus conocimientos para obtener resultados en forma más eficiente y eficaz.
Directivos de empresas organizadas funcionalmente o por procesos, que buscan lograr mayor coordinación, alineación y compromiso de los involucrados.

Objetivos

  • Administrar multiproyectos en la empresa.
  • Manejar los riesgos y las incertidumbres propias de los proyectos.
  • Gestionar proyectos en organizaciones estructuradas por áreas funcionales.
  • Adquirir la capacidad para trabajar en equipo y con actores externos.
  • Lograr dinámicas de trabajo sistemáticas y sustentables

Contenidos

  • Análisis, valoración y selección de proyectos.
  • Gestión y análisis de riesgo de proyectos en función a la incertidumbre interna y del entorno.
  • Gestión de indicadores y análisis de desviaciones.
  • Dinámicas de trabajo en equipo y rol del líder de proyecto.
  • Sistemas de evaluación y remuneración.
  • Análisis de causas de fracaso de proyectos.
  • Gestión de seguimiento para el directivo
Organiza:
IAE Business School
Lugar del evento:
Universidad Austral Sede Rosario, Paraguay 1950
Contacto:
0341 5223028
 
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Mar 22/05/2018 hasta Mar 19/06/2018
Naves Training

NAVES TRAINING – Aprendé a emprender

Entrenate para pitchear inversores, ganate una beca para NAVES 2018 en el IAE y representa a la universidad en las Olimpiadas de Emprendedores 2018

CRONOGRAMA:

Modelo de Negocios y posicionamiento para un start-up. Juan Martín Rodríguez, director del Centro de Entrepreneurship del IAE. Auditorio. Martes 22 de mayo de 13 a 14.30. Auditorio.

Cómo mensurar una oportunidad de mercado y armar una Proyección Financiera básica para presentarle a inversores. Carolina Dams, decana FCE Universidad Austral. Martes 29 de mayo de 13 a 14.30. Auditorio.

Oratoria: Cómo hacer buenas presentaciones. Marcos Mazzocco, profesor IAE, asesor y especialista en oratoria. Martes 5 de junio de 13 a 14.30. Auditorio.

Conociendo a los inversores: quiénes son, qué buscan, qué documentos son necesarios para pitchearlos. Santiago Troncar, emprendedor y coordinador de Emprendedores Austral. Martes 12 de junio de 13 a 14.30. Auditorio.

Cómo construir una marca en Internet a través de Facebook, Google y Redes Sociales. Marketing digital para emprendedores. Adriana Ferreiro, Decollage Design. Jueves 14 de junio de 13 a 14.30. Aula A5.

Optativa. Presentaciones y concurso interno: > 6 becas para la competencia nacional NAVES 2018 del IAE. > 6 lugares para Representar a la Universidad Austral en las Olimpiadas Emprendedoras 2018 del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires. Martes 19 de junio de 13 a 14.30. Auditorio.

Organiza:
Ciencias Empresariales
Lugar del evento:
Edificio de grado
Contacto:
emprendedores@austral.edu.ar
 
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Mar 20/03/2018 9:00 hasta Mié 21/03/2018 18:00
WORKSHOP | “Innovación social e inclusión”

Metodologías para entrenarse y enseñar a aplicar la sustentabilidad ambiental, social y económica en Argentina.

  • Actividad no arancelada. Cupos limitados. Requiere inscripción previa.
  • Se contará con traducción simultánea.

INSCRIBITE AQUÍ

Objetivo:

Se busca desarrollar un conocimiento y una comprensión compartida de la innovación social, la inclusión y la sustentabilidad entre políticos, empresarios, académicos, estudiantes y el tercer sector, evaluando su relevancia para la zona de Rosario y Argentina.

Como herramientas concretas del workshop se buscará en este espacio identificar y analizar iniciativas existentes y potenciales de innovación social, inclusión y sustentabilidad en Rosario y sus alrededores. Se construirá en conjunto un cuadro de mando integral que pueda utilizarse para evaluar el desempeño de las diferentes organizaciones y se propondrán conjuntamente módulos de enseñanza para trasladar estos conceptos a los programas académicos existentes en la educación superior de grado y posgrado.

Metodología de la actividad:

Se trabajará con sesiones expositivas y con numerosos talleres formados por grupos de interés entre los actores claves que pueden encarnar y concretar la innovación social, la inclusión y la sustentabilidad social, ambiental y económica.

 AGENDA

Martes 20 de marzo de 9 a 13 h.

8.30: Acreditaciones

9.00: Apertura

9.15: Sesión introductoria

  • Presentación de los modelos tradicionales de sustentabilidad e innovación social. Sus deficiencias.
  • Concepto de creación de valor privado y valor compartido.
  • Concepto de triple resultado final (triple bottom line).

Sesión liderada por Writtle University College

11.00: Coffe Break

11.15: Sesión regional. Parte I.

  • El estado de la innovación social y de la sustentabilidad en Argentina. Actores involucrados.

Sesión liderada por la Universidad Austral

13.00: Corte

14.30: Sesión regional. Parte II.

  • El estado de la innovación social y de la sustentabilidad en Argentina. Presentación de casos.

Sesión liderada por la Universidad Austral

16.00: Coffe Break

16.15: Definiciones conjunta de los conceptos claves.

  • Trabajo por grupo de interés: definición de innovación social, inclusión y sustentabilidad social, económica y ambiental. Elaboración de un documento conjunto.
  • Ejercicio: “El dilema del prisionero”
  • Presentación de la actividad grupal sobre problemas relevantes percibidos en la región.

Sesión liderada por Writtle University College

18.00: Final

Miércoles 21 de marzo de 9 a 13 h.

9.00: Sesión sobre Tablero de mando integral. Parte I.

  • Presentación de las conclusiones del día 1.
  • Actividad grupal para el diseño del cuadro de mandos e indicadores medibles.

Sesión liderada por Writtle University College

11.00: Coffe Break

11.15: Sesión sobre Tablero de mando integral. Parte II.

  • Ejercicio “Turning the blanket”
  • Actividad grupal para la aplicación del Tablero de Control Integral a diferentes organizaciones locales.

Sesión liderada por Writtle University College

13.00: Corte

14.30: Sesión sobre metodologías para enseñar y capacitar en estas temáticas.  Parte I.

  • Evaluar cómo se transmite y trabaja en cada sector la innovación social, la inclusión, la sustentabilidad social, económica y ambiental. Actividad grupal en base a intereses comunes: funcionarios del gobierno, empresas, académicos y estudiantes.
  • Plenario

Sesión liderada por Writtle University College

16.00: Coffe

16.30: Sesión sobre metodologías para enseñar y capacitar en estas temáticas. Parte II.

  • Actividad grupal para proponer enmiendas o modificaciones en vistas a introducir estos temas en los programas de capacitación actuales.
  • Diseño, por grupo de interés, de un módulo autónomo sobre Innovación Social, Inclusión y Sostenibilidad, que se impartirá en carreras de educación superior de grado y posgrado.
  • Plenario y conclusiones.

18.00: Final

Sesión liderada por Writtle University College

 

Profesores que oficiaran de facilitadores:

Writtle University  College

Peter Hobson

  •  Professor Biodiversity Conservation & Sustainability; School research lead, Writtle University College
  • Co-director for Centre for Econics & Ecosystem Management

Henry Matthews

  • Writtle University College, Chelmsford, United Kingdom September 2002 – Present Senior lecturer/ Consultant
  • Expert in agricultural and horticultural sustainabilty with academic and practical knowledge gained through 20 years of experience v Successfully led and supported many projects in agricultural development and sustainability

Universidad Austral

Carlos Steiger

  • Director de la Maestría en Agronegocios de la Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad Austral
  • Miembro del board del Centro de Agronegocios y Alimentos de la Universidad Austral

 Organizan

  • Writtle University College
  • Universidad Austral

Apoya

  • British Council
Organiza:
Ciencias Empresariales
Lugar del evento:
Universidad Austral Sede Rosario, Paraguay 1950
Contacto:
Susana Manfrin - smanfrin@austral.edu.ar
 
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Organiza:
Ciencias Empresariales
Contacto:
Victoria Gutierrez Calviño - mgutierrez@austral.edu.ar
Organiza:
Ciencias Empresariales
Contacto:
Victoria Gutierrez Calviño - mgutierrez@austral.edu.ar
Organiza:
Ciencias Empresariales
Contacto:
Victoria Gutierrez Calviño - mgutierrez@austral.edu.ar

Mar 31/10/2017 hasta Mié 1/11/2017
Delegar sin perder el control

Dirigido a Ejecutivos, Directivos y Dueños de empresas.

Dictado

31 de octubre y 1 de noviembre 2017

Organiza:
Ciencias Empresariales
Lugar del evento:
Facultad de Ciencias Empresariales, Paraguay 1950, Rosario.
Contacto:
0341 5223000 int. 3028
 
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