Lun 28/05/2018 hasta Mié 30/05/2018
Project Management

Perfil

Ejecutivos que desean actualizar sus conocimientos para obtener resultados en forma más eficiente y eficaz.
Directivos de empresas organizadas funcionalmente o por procesos, que buscan lograr mayor coordinación, alineación y compromiso de los involucrados.

Objetivos

  • Administrar multiproyectos en la empresa.
  • Manejar los riesgos y las incertidumbres propias de los proyectos.
  • Gestionar proyectos en organizaciones estructuradas por áreas funcionales.
  • Adquirir la capacidad para trabajar en equipo y con actores externos.
  • Lograr dinámicas de trabajo sistemáticas y sustentables

Contenidos

  • Análisis, valoración y selección de proyectos.
  • Gestión y análisis de riesgo de proyectos en función a la incertidumbre interna y del entorno.
  • Gestión de indicadores y análisis de desviaciones.
  • Dinámicas de trabajo en equipo y rol del líder de proyecto.
  • Sistemas de evaluación y remuneración.
  • Análisis de causas de fracaso de proyectos.
  • Gestión de seguimiento para el directivo
Organiza:
IAE Business School
Lugar del evento:
Universidad Austral Sede Rosario, Paraguay 1950
Contacto:
0341 5223028
 
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Mar 5/06/2018 hasta Mié 13/06/2018
Dirigiendo Personas

Perfil

orientado a ejecutivos que agregan valor a sus organizaciones gracias al trabajo con sus colaboradores y pares.

Objetivos

  • Comprender los factores clave que impactan en la motivación individual, el clima del equipo y la performance de la organización y su interrelación.
  • Desarrollar la capacidad de construir equipos efectivos.
  • Ofrecer herramientas que permitan incrementar el capital humano, facilitando el desarrollo y el compromiso de colaboradores para mejorar la eficacia personal y de la organización.

contenidos

  • La ventaja competitiva a través de las personas.
  • Criterios para la toma de decisiones.
  • La motivación y el compromiso de los colaboradores.
  • Autoconocimiento: estilos personales.
  • Los equipos de trabajo: cómo crearlos y hacerlos funcionar efectivamente.
  • Sistemas de RRHH para la conducción de personas a cargo.
  • Liderazgo personal.

Dictado

5, 6, 7, 12 y 13 de junio de 2018

 

Profesores

  • Juan Daraio
  • Michel Hermans
Organiza:
IAE Business School
Lugar del evento:
Universidad Austral Sede Rosario, Paraguay 1950
Contacto:
0341 5223028
 
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El Programa de Dirección de Empresas – PDE Rosario​​​ es un intenso entrenamiento que ofrece la posibilidad de fortalecer la visión estratégica del empresario tanto en la planificación como en la dirección de su compañía, mediante metodologías prácticas, casos reales y la experiencia de pares.

Los participantes del PDE aprenden a ver más allá de la realidad cotidiana y la coyuntura para tomar mejores decisiones. De esta manera, pueden dirigir el proceso de profesionalización de su empresa en condiciones óptimas para asumir riesgos y aprovechar oportunidades de crecimiento y desarrollo.

Nuestros alumnos son pares que comparten experiencias y dilemas similares, más allá de la diversidad de industrias, ubicación y tamaño. Sus logros, fracasos y dilemas enriquecen las discusiones en el aula e impulsan la reflexión de una forma ágil e interactiva.

Liderar una empresa, es una competencia que puede ser desarrollada y perfeccionada. Este espacio de trabajo y reflexión, permite un pensamiento ordenado y un nuevo enfoque de la empresa con visión a largo plazo.

Duración:
20 días

Fechas de programa:
Lunes y martes, cada 15 días

Organiza:
IAE Business School
Lugar del evento:
Universidad Austral Sede Rosario, Paraguay 1950
Contacto:
Diego Ortiz - campusrosario@iae.edu.ar - 0341 5223029
 
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Mié 27/06/2018 hasta Vie 29/06/2018
El Arte de Negociar

Perfil

Ejecutivos que tengan implicancia en la toma de decisiones y que estén interesados en optimizar sus habilidades de negociación en entornos heterogéneos.

Objetivos

  • Desarrollar una variedad de estrategias, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas
  • Comprender el proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo.
  • Elaboración de modelos sistemáticos que permitan un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones

Contenidos

  • Introducción al modelo y principios de una negociación eficaz
  • La importancia del Body Language.
  • Estilos personales de negociación
  • Las negociaciones y su impacto en la cadena de valores
  • Creatividad al momento de Negociar
  • Desarrollo de un plan de mejora personal
  • Metodología eminentemente práctica

Profesores

  • Alejandro Zamprile
  • Roberto Luchi
Organiza:
IAE Business School

Jue 9/08/2018 9:00 hasta Vie 10/08/2018 18:00
Relaciones Laborales

Perfil

Dueños de empresas, Directores, Gerentes, Analistas, integrantes de las áreas de Recursos Humanos y Relaciones Laborales, y todos aquellos que se encuentren interesados y/o busquen formación en la materia.

Objetivo

  • Brindar un panorama actual de la Relaciones Laborales con foco en sus principales desafíos.

 Contenidos

Modulo I. Paritarias y negociaciones salariales

Panorama actual de las Relaciones Laborales: principales desafíos

  • Situación actual de las Relaciones Laborales. Política laboral del
  • Las paritarias y las negociaciones de salarios a nivel local y a nivel nacional, acuerdos por productividad, negociaciones abiertas y cláusulas gatillo.
  • Perspectivas futuras.
Invitados Especiales para este módulo:
  • Julio Genesini, Ministro de Trabajo, Provincia de Santa Fe (a confirmar)
  • Marcelo Barros, Secretario General, SMATA Seccional Rosario
  • María de los Ángles Milicic, CEO Milicic S.A.
  • Silvia Pieretti, Directora de Recursos Humanos, Ternium-Siderar, Grupo Techint
  • Gerardo Cricco, Gerente de Recursos Humanos, Acindar ArcelorMittal

Modulo II. Temas clave en las Relaciones Laborales:

  • El ejercicio del liderazgo del dueño, del CEO y del comité de dirección. El liderazgo de los mandos medios.
  • Las funciones y el perfil de los gestores de las Relaciones Laborales: Competencias requeridas.
  • Impacto de las Relaciones Laborales en otras áreas de la empresa y su relación con temas centrales: clima laboral, ausentismo, disciplina, otros.
  • La representatividad de los trabajadores y el accionar de los delegados. Las nuevas generaciones y los cambios de paradigmas.
Invitados Especiales para este módulo
  • Alejandra Trucco, Gerente Regional de Relaciones Laborales Sud América, General Motors.
  • David Piniero, Asociación de Dirigentes de Recursos Humanos del Litoral ADRIL, Gerente de Recursos Humanos de JBS Argentina

Módulo III. Comunicación y Relaciones Laborales:

  • Importancia de la comunicación en las relaciones laborales.
  • Competencias conversacionales.
  • Las claves de una estrategia de comunicación interna efectiva. Tips para tener en cuenta. ¿Qué comunicar? ¿Cómo comunicar? ¿Por qué comunicar?
  • Relaciones con los sindicatos: el aporte de la comunicación interna
  • Comunicación en tiempos de crisis, redes sociales y “felicidad laboral”.
Invitados Especiales para este módulo
  • Selva Carbajal, Gerente de Comunicación Interna, General Motors Mercosur.
  • César Cingolani, Jefe de Recursos Humanos y Relaciones Laborales, Milicic S.A.

Modulo IV. Negociación y conflicto colectivo: 

  •  Negociación y gestión del conflicto colectivo. Distintos enfoques. Análisis grupal de un caso real. Lecciones
  • El derecho a huelga. El derecho a convocar asambleas en el lugar de trabajo: El caso “Orellano” de la Corte Suprema de Justicia de la Nación.
Invitado Especial para este módulo
  • Martín Brindici, Gerente General, Cámara de Puertos Privados Comerciales. Se presentará como caso de análisis los 25 días de paro de la industria aceitera en el año 2015.

Conclusiones y cierre de las Jornadas

Dictado

2 días completos: 9 y 10 de agosto de 9 hs. a 13 hs.  y de 14 hs. a 18 hs.

Director y profesor

Dra. Silvia  Carmen Catañy

Master en Relaciones Industriales, Wayne State University, Michigan, USA Abogada, Universidad de Belgrano.

Ex Gerente de Relaciones Laborales de General Motors de Argentina Advisor, Catañy&Asociados, Consultora de Recursos Humanos y Relaciones Laborales.

Profesora Titular de Recursos Humanos, Universidad Austral.

Profesora del área de Comportamiento Humano en la Organización, IAE Business School.

Organiza:
Ciencias Empresariales
Lugar del evento:
Universidad Austral Sede Rosario, Paraguay 1950
Contacto:
posgrados.rosario@austral.edu.ar - 0341 5223028
 
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Mar 25/09/2018 hasta Jue 27/09/2018
Dirección de Ventas

Perfil

El programa convoca a profesionales que desarrollan su función diaria en el área comercial (ejecutivos de cuentas, jefes de trade marketing, gerentes de marketing y ventas) así como también a gerentes generales con orientación comercial y dueños y directores de pequeñas y medianas empresas.

Objetivos

El programa conducirá a los participantes a través de las nuevas tendencias relacionadas con la definición de la estructura, tamaño, incorporación, compensación y motivación de la fuerza de ventas. Este modelo, combinado con un tablero de control de ventas, permitirá desarrollar un plan que maximice la eficacia de los ejecutivos de ventas.

Contenidos

1. Estrategia de orientación al mercado

  • Segmentación de los clientes
  • Determinación del rol de la fuerza de ventas en una estrategia orientada al mercado
  • La fuerza de ventas y la estrategia corporativa

2. Estructura y tamaño de la fuerza de ventas

  • Determinar el tamaño adecuado de la fuerza de ventas
  • Diseño de una estructura de ventas eficiente

3. Desarrollo humano de la fuerza de venta

  • Incorporación de las personas adecuadas a las necesidades
  • Definición de los roles y tareas
  • Desarrollo del sistema de remuneración
  • Claves de la motivación de los vendedores
  • Liderazgo de la fuerza de ventas

4. Sistema de información

  • Información clave para diagnosticar la situación de la fuerza de ventas
  • Tablero de control que permita medir el nivel de esfuerzo y rentabilidad de los vendedores
  • Desarrollo de los datos necesarios para fijar objetivos anuales
  • Manejo de los índices que permiten efectuar correcciones ante situaciones que amenazan el éxito en la consecución de los objetivos de ventas

5. Comportamiento humano en la organización

  • Estilos de Liderazgo
  • Gestionando Equipos

DIrector

Pablo José Alegre

Organiza:
IAE Business School
Lugar del evento:
Universidad Austral Sede Rosario, Paraguay 1950
Contacto:
0341 5223028
 
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Mar 30/10/2018 hasta Mié 31/10/2018
Delegar sin perder el control

Perfil

Ejecutivos, Directivos y Dueños de empresas

Objetivos

  • Delegar de forma controlada y cambiar la calidad de agenda.
  • Tomar contacto con los elementos que forman parte de un sistema de dirección y control que colabora con el ejercicio de la delegación.
  • Comprender que la implementación de herramientas como los sistemas de costeo, análisis de rentabilidad, presupuestos y tableros de control, son de vital importancia en el crecimiento de toda organización.
  • Optimizar las habilidades de conducción de personas.
  • Focalizarse en tareas nuevas gracias a la delegación. ​

Contenidos

  • Ventajas y riesgos de delegar y controlar.
  • Frenos y miedos en la delegación.
  • Necesidades de control.
  • Tipos y elementos del control.
  • Componentes de un Sistema de Dirección.
  • Necesidades de delegación.
  • Compromiso, motivaciones y delegación.
  • La nueva agenda del directivo.

Profesores

  • Mariano Mileo
  • Julián Irigoin
Organiza:
IAE Business School
Lugar del evento:
Universidad Austral Sede Rosario, Paraguay 1950
Contacto:
0341 5223028
 
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