Programa Focalizado de Negociación para Actores del Sector Salud

Introducción

El sector de la salud, en la última década ha tomado una dinámica muy veloz. Es por eso que ya no alcanzan las habilidades que implica ser experto en el sector salud, entrenado en administración y gestión, o médico experimentado.

Todo el tiempo, cada uno desde su posición, se ve sometido a negociaciones diarias de mayor o menor envergadura para las que puede no estar preparado, si tenemos en cuenta que la negociación es una herramienta que implica un conocimiento y preparación previos y no es algo solamente que puede realizarse de manera intuitiva o aplicando sentido común.

Negociamos con nuestra familia, nuestros compañeros de trabajo, la gente que tenemos a cargo, nuestros jefes, los pacientes, los clientes, etc.

Estas herramientas entonces se vuelven indispensables para poder afrontar la resolución de conflictos, cada vez de mayor envergadura y más frecuentes.

Por eso este programa promueve el aprendizaje metodológico de la negociación como una herramienta al alcance de todos, que ayude en la gestión de la conflictiva propia de la actividad.

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Directores y Docentes

Director | Dr. Peregrino Selser

Médico  |  MBA  |  Especialista en Gestión y Programa de Negociación

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Modalidad Docente

Presencial, con actividades tanto teóricas como prácticas.

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Contenidos

  • Modelos prevalentes de negociación
  • Estilos de negociación
  • Tácticas en la negociación
  • Planificación de la negociación
  • Cierres o acuerdos
  • Monitorización
  • MAAN
  • Negociaciones difíciles

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Objetivos

El objetivo de este programa es enseñar a los participantes las herramientas disponibles para poder llevar a cabo negociaciones eficaces y exitosas a través del dictado de clases teóricas pero especialmente de actividades prácticas que permitan practicar estas habilidades aprendidas.

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Dirigido a

Toda persona de cualquier profesión y posición que realice su actividad laboral en el sector salud, público o privado, del sector prestador, proveedor o financiador.

Cabe aclarar que si bien está orientado al sector salud puede participar toda persona de cualquier sector que desee aprender a negociar de manera eficaz.

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Lugar, días y horarios de cursada

Siete encuentros semanales de 9:00 a 18:00 hs

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